娜娜自主创业开设绘本馆，有4年的时间，是家长圈里出了名的“暖心姐姐”。
可是，却一直陷在“被家长喜欢却不赚钱”的怪圈里：
每天忙着找书、配送、消毒，活成了“书籍搬运工”；
策划一场活动要熬两个月，东拼西凑还没人报名；
看着过千的低单价会员名单，却不知道怎么才能盈利……
但现在，娜娜参加完『毛丫讲绘本』的学习以后，一切都发生了翻天覆地的变化：
她的家长说“下次活动一定要给我留名额，不用看内容我都要先报”；
有家长请假也要来听她讲绘本，说“只要是你讲的绘本，我都很爱听”；
还有人主动提前一年续费，说“省得我总惦记”……
展开剩余90%这中间到底发生了什么？我们来一起听听她的蜕变故事。
01
服务再好也留不住人
会员很多却难盈利
娜娜的绘本馆在前4年以借阅服务为主，包含上门送书和馆内阅读，靠着“把家长当朋友”的暖心服务，积攒了一定数量的会员，同时也陷入了更深的困境。
▲ 难题1：活动做不起来，变现全靠“等”
刚开始想做故事会，总觉得“免费才有人来”，结果家长就带着孩子来凑个热闹。
后来做收费活动，今天抄个手工教程，明天凑个绘本故事，策划一场活动要花两个月时间，只收39.9元/场，但来的人却还没工作人员多。
她说：“那时候觉得自己就是个‘陪玩的’，家长觉得你不专业，自然不愿意为你花钱。”
▲ 难题2：续费率卡脖子，会员多却留不住
因为借阅会员的年费低，招来了不少会员，但续费率一度只有4%。
娜娜很难过，明明平时家长总说她人真好，可为什么提到“课程”、“续费”，大家就都含糊其辞，不愿意付费？
她后来才明白：“人家办卡时是冲着新鲜，反正价格低。可你没让他感受到价值，到期了凭什么续费？家长喜欢我的服务，却不认可我的专业。”
他们觉得找娜娜借书挺方便，但不愿意付更多的费用，也不觉得孩子需要上绘本课，能提升多方面的能力。
▲ 难题3：想做公益却“摸瞎”，空有热情没方法
开馆时，她就想给山里的孩子送绘本，可“不认识人、没资源”，只能把旧书堆在角落。
偶尔鼓起勇气联系学校，对方一句“你能讲明白吗？”就把她噎回来。
“那时候拿着绘本，只会念字，孩子听着听着就跑了，自己都觉得尴尬。”
娜娜也想过提升，可翻遍资料、问遍同行，得到的都是“多搞促销”、“多拍短视频”等无效的碎片化建议。
直到2024年10月，另一个馆长朋友跟她说：“你该去上毛丫老师的课，她能让你知道，绘本馆不止是借书的地方。”
02
绝望中遇见希望
娜娜的学习转折点
娜娜半信半疑搜了小红书，看着毛丫老师专业又亲切的样子，突然觉得“或许真能不一样”。
抱着“死马当活马医”的心态，她参加了第201期哈佛宝宝·绘本育儿认证班，在得到巨大提升之后，又报名参加了第204期深圳名师实战班的学习。
这一学，像打开了新世界的大门——
在毛丫老师的第一节理论课里，听到《绘本行业分析》时，老师说，很多馆长把自己做成了配货员，却疏忽了绘本的教育价值，娜娜听着眼泪都快下来了，这不就是自己的写照吗？
她突然明白了：以前总纠结“怎么让家长续费”、“怎么招活动学员”，却没搞懂核心——家长更愿意为“价值”买单，而不只是“便利”。
“借书方便是基础，但家长更需要的是‘我的孩子该读什么书’、‘怎么读才能帮他养成好习惯’。这些答不上来，自然留不住人。”
03
线上与线下学习的双重收获
▲ 在线上的【哈佛宝宝·绘本育儿指导师训练营】学亲子共读的理论和方法：
娜娜学会了“分辨毒绘本、假绘本”，她整理出馆里的“避雷书单”，跟家长说“这类书会影响孩子审美，别给娃读”，家长反倒更信任她。
同时，她还学会“用绘本启发八大智能”，她把《波西和皮普》翻了几十遍，给家长讲：“这里藏着数学逻辑，那里有运动智能”，家长才知道“原来读绘本不是只念字，还能这么玩”。
▲在线下的【第204期深圳名师实战班】学绘本活动的设计逻辑与技巧：
在深圳名师实战班，她学习到了很多实用的知识，也了解了绘本故事会和课程设计的底层逻辑。
明白了高质量的绘本课，不是东拼西凑出来的，而要从绘本核心价值出发设计流程。
以前做手工是为了让孩子有事干，现在是为了帮孩子理解故事里的情感。
于是，从名师实战班学习回来后，她就根据毛丫老师教授的方法拆解绘本《云朵面包》：从绘本主题到艺术手法，根据故事情节设计了“摘棉花糖做披萨”的互动。
并和西餐厅合作，把棉花糖挂在树梢，孩子们推门时惊呼“云朵掉下来啦”，20个报名的名额秒光，没报上的家长追着问“能加场吗？”
04
专业成为核心竞争力
引爆口碑与增长
现在的娜娜，早已不是那个愁续费率的馆长了。
▲ 会员续费率飙到51%，家长追着交钱
有位家长的会员卡2025年11月才到期，但她提前半年多，就直接转来续费，还说：“省得我总惦记，你这服务，我信得过。要提前给孩子占个位置” 。
这背后，是娜娜把服务与专业做进了细节里，家长借书时，她会附张“亲子共读小技巧”；孩子生日，悄悄在书里夹张手写祝福。
还会主动私信询问家长，选的书是否合胃口？再以专业角度给推荐几本试试。
▲ 绘本活动成了“金字招牌”，商场主动送经费
现在她的绘本活动创意不断，场场爆满，费用涨了2-3倍，名额却总是被秒杀。
当地最大的商场也找了过来，希望做一场母亲节活动，经费由商场出，家长交的钱全归娜娜。
这场活动非常成功，家长们举着手机拍个不停说：“我家娃不爱上别的课，就盼着你的活动！”
▲ 公益做成了“馆里的荣誉”，当地政府发文宣传
以前连村小学的门都进不去，现在教育局的家长主动帮她联系学校。
给山里孩子讲完绘本，孩子们听完围上来抱她；连校长都带着老师来旁听，下课铃响了，孩子们拉着她不让走：“老师，我们不吃饭，再讲会儿！”
她的公益故事被当地宣传部发文，家长来馆里看到墙上的奖状，总会说：“把孩子放你这，我们放心。”
05
破茧成蝶的成长感悟
“学完毛丫老师的专业课程后，我忽然看清了方向。”
从早教机构销售到四线城市阅读推广人，娜娜用亲身经历验证着：专业力才是核心竞争力。
她说：“以前觉得自己是在‘卖书’，学了『毛丫讲绘本』才明白，我们是在‘传递价值’。当你真的懂绘本、懂孩子、懂家长，赚钱只是顺带的事。”
现在的她，每天睡不到6小时，却总说“累身不累心”。
因为她知道，有上千个孩子等着她推荐好书，有一群家长盼着她的活动，有山里的娃记着她讲的故事——这才是比赚钱更珍贵的“被需要”。
从四线小城的书籍搬运工，到影响整座城的阅读点灯人，娜娜用自己的蜕变经历印证：
真正的成功从来不是有多少会员数，而是用专业点燃希望，把热爱变成照亮他人的光，用服务温暖人心，用坚持照亮更多孩子的未来！
如果你也像曾经的娜娜同学一样，目前正在经营绘本馆，却总在“赔本赚吆喝”；想做活动但“策划半天没人来”；拿着绘本只会念字，家长觉得你“不专业”不愿意付费……
那么，别等，去学，去做，别让“没方法”消磨你的时间精力。
『毛丫讲绘本』的系统成长路径，通过 “理论 + 实践” 双轨模式，已经培养了3000+学员的成功案例，帮助每一个想突破现状的人搭建成长阶梯。
针对想要突破职业瓶颈、提升亲子共读质量、系统学习绘本育儿、打造育儿变现闭环的父母、幼教从业者、亲子阅读推广人，毛丫老师精心总结了一套《绘本育儿 & 创富锦囊》。
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